権威者PR戦略とターゲティング広告で商談数を3倍に

初期状況と課題

クライアントの初期状況は厳しいものでした。月間商談数はわずか20件。従来の広告手法では思うような成果が得られず、売上の伸び悩みに苦心していました。

戦略的アプローチ

私は、単純なウェブ広告の実施ではなく、SaaSビジネスの特性を活かした包括的なアプローチを提案しました。

1. 財務計画の刷新： 単月PLから月次PL収支計画へ移行し、長期的な投資判断を可能にしました。
2. 投資戦略の転換： ダイレクトな顧客獲得策から、PR活動、営業資料の改善、サイト改修への戦略的投資にシフトしました。
3. ターゲットの再定義： 「決済者」ではなく「課題意識のある人物」をターゲットとし、潜在顧客層を拡大しました。
4. PR戦略の強化： 権威ある専門家とのタイアップによるメディア露出を通じて、業界での認知度と信頼性を向上させました。
5. ウェビナーの活用： 参加障壁を下げたウェビナーを実施し、質の高いハウスリストの構築に成功しました。
6. ターゲティング広告の最適化： 構築したハウスリストを活用し、精度の高いターゲティング広告を展開しました。

成功の鍵

これらの戦略を実行した結果、クライアントの月間商談数は20件から60件へと3倍に増加しました。単なる数字の増加だけでなく、より質の高い見込み客とのコンタクトが可能となり、成約率の向上にも貢献しました。

この成功の背景には、SaaSビジネスの特性を深く理解し、短期的な成果に囚われない長期的視野があります。PRと資料改善、サイト改修への投資は、一見すると遠回りに見えるかもしれません。しかし、これらはブランド価値の向上と潜在顧客層の拡大につながる重要な施策でした。

また、「課題意識のある人物」をターゲットとし、ウェビナーを通じて参加障壁を下げたことで、より多くの質の高い見込み客にリーチすることができました。